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第19章 无货源电商的最终归途（第2页）

李锐没忘了抽出一张纸巾递给杨悦然，其他人不是在惊羡鲁峰“人脉广泛”，就是在同情或者蔑视挨揍的周庆，只有李锐注意到杨悦然为了保护同学和大刘洋硬刚，抹去了女生的腼腆和软弱，眼睛里积蓄有泪水却不让步。

杨悦然擦掉眼泪，俞文文在旁边劝她:“别生气了然然，咱们回头去年级主任那告那个死胖子……”

俩人随着人群慢慢地下楼梯，周围有同学在讨论刚才的事，李锐因为递了纸巾，和丁伟也走在她们俩旁边，接过话“班长没想到你还挺厉害哩，敢去拦大刘洋，真是女汉子……”

杨悦然转头怒斥“你才是女汉子！”这时候女汉子还不怎么流行，大家听到觉得很新鲜。

李锐又“是是是，你不是女汉子，你跟老母鸡一样保护同学哩！”

杨悦然听到噗嗤一笑，转头又骂李锐:“你才是老母鸡，你们全家都是老母鸡！”

鲁峰如果看到这一幕必定捶首顿足睚眦欲裂——这他娘的，老子立下了汗马功劳，教这崽子赚了个表现机会！

接下来一整平平淡淡，李锐的摩托车锁在学校附近县医院的看车处，不计时长，一个星期才两块钱，等到下午放学以后，带上顾大龙突突突地回到村子里。

吃晚饭的时候，李锐一边嚼着鲁南大煎饼一边跟王彩云出了他经过深刻思考的计划:“妈，你最近去乡里提货看到没，乡里又在建新瓷厂，以后咱们清河乡可能会有不少瓷厂哩。”

“你上你的学，恁妈就是穷死，也不叫你上厂子出大力！”王彩云以为李锐跟村里很多年轻人一样，动起了辍学打工的心思，她拍了拍儿子的头，：“等俺儿考上大学，是整个村东头最有学问的后生，到时候得跟那些城里人一样坐办公室的，再了，跟老谭学个几年，不上大学也是个先生了，躺在家里就有人找你算命，有人给你送钱，到时候咱家的日子也就好过了，那老谭，这些日子不少人找他占课算命哩。”

李锐没想到他妈会有这种鸡蛋不放在一个篮子里的思维，真想点个赞，而王彩云的眼睛里冒着金光，仿佛看到了大把的钞票，但她想一想又跟李锐：“我儿也不能太折腾，你看你爹，就太折腾了，放着好日子不过非要弄大车，少挣点钱不行么？叫他一跑一趟他非得跑三趟，我就知道他得出事儿呜呜，我该死我木劝住他呜呜，呜呜呜......”

李锐一拍脑袋，王彩云在外面看着泼辣，回家里一生气就提到李锐他爹李保田，就开始掉眼泪，李锐反正是不敢惹，赶紧劝导：“妈你可别哭了，我跟你怎挣钱的事儿，俺爸肯定保佑咱娘俩挣大钱哩！”

王彩云顿时止住了，擦擦眼泪：“你又出什么主意，是不是老谭跟你的？”

李锐苦口婆心地：“不是，那书上都写了，流量就是钱，你看过没有，乡里那两家大瓷厂建起来了，肯定要招人，南边三个村东洼崖、双柳庄、南柳庄，加上咱村，你算算有多少闲人，到时候这些人都去乡里瓷厂干活，都得从咱们家门口过。”

王彩云还没反应过来：“过就过呗。”

李锐放下筷子，真想他妈是猪脑子，但是他不敢，不然他爹的棺材板就要盖不住了，他只好倒了一碗茶水，喝上几口，准备开始他的长篇大论：“妈你还没听明白，开店就得要是人流量，你看这些日子咱们家门口这个懒汉市，这些热闹了，连带着咱家这个卖铺的买卖都好了不少。”

“这些去瓷厂打工的人，得走一个来回，这就是咱们家的固定人流量，那书上都写了，得做市场细分，要么满足所有饶单一需求，要么满足单一人群的所有需求。”

“你看这些人要去瓷厂，挣的钱比种地多，他们都有钱买摩托车，到时候干一的活，累不累？想不想买点饭菜回家吃？想不想买两瓶啤酒回家喝？”

王彩云不解:“咱家有啤酒，就是卖的不多，咱村的老头喝白酒多……”

李锐又遵循善诱:“妈你看，到时候走路的人多了，买东西的就多，你除了卖铺，再加几个别的，卖豆腐，卖猪头肉，再卖点煎饼烧饼，每样都少上一点，别弄太多，慢慢的不够卖了再加量，咱们家这个卖铺以后就不叫卖铺了，叫超市！卖铺一个月挣个五六百，到时候咱这个超市能顶三四个卖铺哩！”

王彩云虽然听不明白啥叫超市，但她多年经营卖铺的经验告诉自己，这事儿能成，但想到一件事儿她犯了难，问李锐:“做豆腐，又得煮猪头肉，还得做烧饼，烙煎饼，我一个人可忙不过来……”

李锐:“这没事儿，饭得一口一口吃，你忙不过来就找顾大娘帮忙，开工资，等到再忙不过来的时候，再加人。你看，第一步，咱们得先把卖铺改造一下，过道这一间平房就别用了，干脆和卖铺这间打通，大门在南边围墙那里重新开一个就行，反正南边也临着大街，然后这两间屋里多摆几个货架，你去县里乡里多进点货，五金农具塑料桶洗头膏碟子碗什么的，还有那种电风扇啦这些电器，再有就是整箱的酒水饮料，到时候我列一个表出来，咱把这几个货架都填满，货就齐全了。”

“第二步得从咱们瓦屋（瓦房）的屋山头（鲁南话讲房屋的侧边）那里搭一个棚子，里边摆上两个柜台，先上豆腐，不用上很多，一卖两盆豆腐咱也得多挣二十块钱，卖豆腐要是卖的好，你再寻思去县里屠宰场进货，去买猪头和猪下水回来自己煮，调料我能找到配方，这些要是都上了，再卖烧饼煎饼什么的，那就是个添头。”这年头烧饼馒头还能卖，煎饼的话家家户户都自己烙，没什么市场。

王彩云听得豁然开朗:“儿呀，你怎知道这么些？都赶上恁爹了！”

李锐见她又要提起老爹，赶紧:“那书上都有写的……”

王彩云眉开眼笑地夸道:“还是俺儿有学问。”

李锐松了一口气，终于通了

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