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第33章（第2页）

见孙巧容还是愁眉苦脸的，夏茗开解她说：“舅妈，情况也没那么糟糕，坏的不到一半，也有很好的，那袋就特别好。”

孙巧容转头瞅了一眼，叹气道：“那袋是张嫂的，张嫂是个实诚人，果子和草药一看就是挑选过的，我以为其他人的也这么好，谁知道有几个人这么黑心……”

夏茗仔细想了想，说：“舅妈，我想过了，以后我们不收果子，不卖果子了，只卖草药。”

“卖得好好的，怎么就……”夏鸿刚闻言，放下了筷子。

孙巧容有点着急，以为夏茗收到了烂果子而受了刺激，才放弃卖果子这条生财路，“对啊，卖得好好的，怎么突然不卖了？如果是因为收到烂果子，那咱们下次检查严一点，有烂果子不收就是了。”

“今天不小心收了，下次不收，很容易得罪人。”夏茗眉头微蹙，推测说：“如果我猜得不错，今天卖了烂果子给我们的人，下次恐怕会变本加厉，更糊弄我们。”

人心难测，在她立过不收烂果子的规矩后，依然有人抱着侥幸心理，偷工减料滥竽充数，发现有利可图之后，就更加收不住了。

孙巧容沉默了。

气氛突然变得有点沉闷。

夏鸿刚见孙巧容心情低落，拍了拍她的肩膀，鼓励道：“果子不卖就不卖了，不是还有草药卖吗？卖草药省心点，比卖果子挣钱多了。”

“可卖果子也能挣不少啊……”孙巧容实在舍不得。

夏茗放下了筷子，慢慢跟孙巧容分析自己接下来的打算。

“舅妈你看，咱们昨天刚说收购果子和草药，今天才第一天就收到了这么多，今天卖给我们的乡亲，多少都抱着试一试的心态，肯定也有其他乡亲在观望。”

“我估摸着，以后会越来越多人卖给我们，人多了，浑水摸鱼的就更多了，而且大家发现果子可以卖，肯定会有人选择自己拿去县城卖，到时候卖的人多了，就是比价格的时候了。”

“别家价格可以随便降，可我们的果子是买来的，始终有个成本价，降价是降不过别人的，到时候生意只会越来越难做，卖果子要靠新鲜，收太多卖不出去会烂掉，更得不偿失。”

孙巧容一听，确实是在理，不禁点头，等夏茗继续说。

见孙巧容听得进去，夏茗稍稍放下心来，“草药不需要靠新鲜，晒干了也可以卖，我们有独家的药方子，优势就摆在那里，其他人就算跟风卖草药，也只能散着卖，价格卖再低，也不见得动摇到我们。”

孙巧容连连点头。

夏茗微微一笑，故意卖了个关子，“而且从明天开始，我们用不着自己摆摊子卖草药了。”

第55章信任

孙巧容和夏鸿刚面面相觑，都没听懂，“啥意思？草药也不卖了啊？”

“我不是这个意思。”夏茗无奈扶额，不卖关子了，直接说：“我找到了固定的买家，她要货很多，我们统一卖给她，不用自己摆摊子卖，价格我也谈妥了，只要把草药拉去县城，直接跟她交易就好了。”

“她买这么药做什么？”孙巧容愣住了。

她没有批发商、赚差价的概念，无法理解有人买这么多药回去干嘛。

夏鸿刚经常外出打工，比老婆有见识，仔细想一想，就有点明白了，“她收了草药，应该是转卖给别人，从中赚差价，就跟我们和乡亲们收购，再自己卖出去，是一样的道理。”

这么解释，孙巧容终于明白过来了。

夏鸿刚一脸佩服地看着夏茗，“你这孩子，小脑袋瓜子怎么就能想到这么多赚钱的法子，还找到了固定的销路。”

他对夏茗是真的服气了，放眼整个夏河村，绝对找不到第二个比外甥女会挣钱的人了，简直神了。

夏茗笑了笑，把今天在小吃店跟梁姨商量好的结果，详细告诉了夏鸿刚夫妇。

“所以从明天开始，我们收好了草药拿到镇上，直接卖给小吃店老板就行了？”孙巧容一脸梦幻，只觉得这钱，怎么越来越好挣了，跟做梦一样。

夏茗微微一笑，点头道：“如果舅妈舍不得卖果子的生意，就看准几个比较实诚的，只跟他们买果子，送草药进城的时候，顺便摆摊卖一卖。”

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