56书库

手机浏览器扫描二维码访问

第34部分（第1页）

销售数量增加，爱立信快速地分期摊销研发成本，形成规模经济。

随着电话系统变成电子式，爱立信的成长随之加速。这家

公司如今享有软件种类和成本上的优势，而且这项优势还在不

断强化中。因为这套技术，爱立信拉高了其他厂商进入小型系

竞

争

论

304

统市场的障碍。

本田公司的营销天才

在本田公司成为全球化厂商前，全球的摩托车产业明显细

分成两个市场：在亚洲与其他发展中国家，大多数人骑乘小型、

简单的摩托车去工作；在欧洲与美国，则有一小群人口以大型、

精致的摩托车为玩物。在亚洲销售的摩托车既大众化，又是便

宜的运输工具，在西方国家，摩托车制造商运用风格和品牌形

象来　细分彼此的产品　。西方国家的市　场不超过1　0万辆的规模　。

车种　多、生产量小　的形态意味着　，追求规模经　济的机会不大　。

主要摩托车制造　厂商像美国的哈雷（Harley　Davidson）、德国

的宝马　（B　M　W）、　英国的凯旋（Tr　i　u　m　p　h）和B　S　A，虽然有产

品出口，但是产量并不大。

本田公司采取让美国中产阶级骑摩托车休闲的方式，让产

业得以全球化。因为这家公司在市场上的创新，从2　0世纪5　0年

代末期到6　0年代末期，每年成长率超过2　0　％。本田公司接着将

注意力转向欧洲，并取得相同的结果。在形成持续获得能力之

前，　本田公司连续　进行7年的投资　，资金则来自　本国，和美国

市场居领先地位而获得的现金融资。

本田公司要达到这样的成就，经历过三个重要的决定性关

键期。首先，本田公司设法让市场偏好转向己方的产品，而非

美国和欧洲竞争对手的产品。本田公司锁定新的消费者，使用

广告、促销和商展来说服顾客，摩托车并不贵，而且性能可靠，

容易操作。本田在销售网络上大额投资，包括大约2　000家经销　305

第二篇

地点的竞争力

商，零售人员、慷慨的保证金和服务协助，以及快速的补充代

备用零件，都成为营销诉求的后盾。

其次，借着高级产品线引发顾客的兴趣，本田得以持续成

帐中香校对txt资源笔趣阁  姜可by金银花露免费阅读  火影求生  景帝纪事  帐中香原文免费读书  山间猎艳  天下衙门  HP 之请当我是路人  帐中香by(金银花露)未删减版  发现另一个中国  帐中香原创番外合集  大唐军魂 作者 黄昏前面  111转世收美后宫录  熟男熟女  帐中香by金银花露TXT百度网盘  姜可by(金银花露)未删减版  沉溺之爱  帐中香by金银花露免费阅读  乡村首富  无头尸案:黑心