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第59章 市场巡察（第2页）

吴江浩点头，立刻拨通了天乐玛特市场部的电话。片刻后，一位超市经理匆匆赶来，神色有些紧张：“王总，实在不好意思，最近超市有其他品牌的促销活动，所以我们临时调整了一下陈列。”

王潇桐语气不急不缓：“我理解你们的安排，但我们和天乐玛特有长期的合作协议，苏稻香的月饼销售在你们这边也是重点项目。我希望接下来我们可以更好地协调，确保我们的产品能够得到足够的展示机会。”说完给了超市经理一张2千额度的购物卡。

经理连忙点头：“没问题，我马上安排人调整，把苏稻香的月饼放到最好的位置。”

吴江浩也提出了建议：“除了陈列调整外，我觉得可以在入口处增加限时促销活动，打出折扣和优惠券，这样能更快吸引顾客的注意。”

经理表示赞同，迅速安排工作人员进行调整。

巡查结束后，王潇桐对团队说道：“天乐玛特这边问题不少，竞争激烈是现实情况，但我们不能被动等待，要主动提出解决方案，确保我们的品牌不被其他品牌压制。”

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下一站是乐购超市，这里的情况与天乐玛特有些相似，苏稻香的月饼并没有被放在最佳位置。王潇桐一路走到糕点区，发现月饼被放在靠近底部的货架上，几乎被其他商品遮住。

“这显然不是我们想要的陈列位置。”王潇桐轻声说道。

张锦程走上前，与超市的负责人沟通：“我们希望能将月饼礼盒放在更显眼的区域，比如入口附近，或者提升货架的高度，让更多顾客能看到。”

负责人有些犹豫：“我们的货架位置已经排满了，其他品牌也在争夺展示空间。”

王潇桐走了过去，平静但坚定地说道：“我们愿意在中秋期间增加一些促销支持，包括现场试吃活动，甚至可以安排品牌大使在店内与顾客互动，推动销量提升。你们也会因此受益。要不让我给你们总部的宋经理或者王主管打电话说下。”

听到这话，负责人终于点头答应：“好吧，我马上安排调整陈列。”

王潇桐微微一笑，补充道：“别忘了试吃活动，这能更直观地吸引消费者。”

团队在乐购的巡视虽然有些波折，但最终得到了超市方面的合作承诺。吴江浩将具体的促销安排记录下来，确保接下来的执行顺利推进。

下午，王潇桐带着团队来到润华万家和佳乐福，这两家商超是燕京市场上影响力较大的连锁店，也是苏稻香的重点合作对象。

在润华万家，王潇桐发现苏稻香的中端产品虽然销售不错，但和竞争对手相比，依然存在价格劣势。王潇桐与超市负责人沟通后，决定在中端产品线上进行限时打折活动，以吸引更多家庭消费群体。

而在佳乐福，苏稻香的高端月饼礼盒销售较为理想，但陈列和包装的视觉效果并不突出。王潇桐提出了增加广告牌和海报的建议，同时让市场部加强在家乐福的品牌推广。

“我们在这些商超的表现有差异，但总的来说，苏稻香在北方市场已经站稳脚跟。”王潇桐总结道。

张锦程和吴江浩都对接下来的工作充满信心，表示会继续跟进每个超市的执行情况，确保销售节节攀升。

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