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6第 6 章（第2页）

花了半小时，许宁和介绍了各个板块详细的工作计划，包括每个部门需要完成的工作量和要达到的目标。

讲完后，放下激光笔，走到电脑边，斜倚着演讲台，“有问题吗？”

大家相互看了看周围同事，像是寻求一些鼓励。

销售经理丁素站起来，“许总，我有几个问题。”

许宁和点头，伸出手，“请讲。”

丁素深吸一口气，“按照您刚才讲的，今年我们公司的销售额预计比去年增长55%。这个比例不低。老实说，我们部门的同事已经很努力了。能合作的学校、研究所、医院，我们之前都尽力去跑了。您能说说还可以从哪些方面增加销售额吗？”

许宁和走到演讲台上，打开了电脑里另一份演示文稿，找到相关信息，放大，“确定这个增长比例是基于以下两点。”

他点了一下激光笔，屏幕上跳出来一条信息，“第一，去年国家的科研经费拨款总额比上一年增加了15%。统计了跟我们有稳定合作的科研单位获得资助的科研经费，数目比上一年增加了25%。”

大家集体挺直腰背，震惊地看着显示屏上列出来的依据，知道老板没有信口开河。

许宁和让大家消化了会，接着按了激光笔翻页键，指着屏幕，“我们准备成立的生产线，这部分会产生销售额。参考了国内一些生物公司披露的年度财报。综合考虑后，给公司定的营业额是这些，也就是整体比去年增长55%。”

丁素点头，“明白了。您的意思是我们应该把精力放在公司新产品的推广上。已经达成稳定合作的，我们只需要继续维护好。但是以我们过去长期跟研究机构打交道的经验来看，很多实验室基本不考虑国内生产的产品，特别是经费充足的实验室。而愿意买国产产品的实验室大多没什么经费，这就很矛盾。”

许宁和颔首，“这点考虑了。除了技术部门严格把控产品质量外，我们会以价格来吸引客户。售后部门要实时响应客户的反馈。财务部要综合计算生产成本，确定产品定价，只要不亏损，或者亏损在公司能承担范围内，我都能接受。第一年主要任务是打开市场。另外销售部员工卖出我们自己产品的提成为销售额的10%。”

丁素瞪大眼，嘴微张，满脸不敢置信，“您确定？！”

要知道以前销售的提成是5%。这次是直接翻倍了。

看来老板让出了很多利润。

许宁和坚定点头。

丁素喜形于色，“我会好好做部门思想工作！我们争取完成任务！”

许宁和面色温和，“谢谢，辛苦。另外告诉销售部的同事，公司能走到今天，他们功不可没。今年开设生产线，会招聘新员工。如果有同事想内部转岗，只要符合岗位要求，我们自己的员工优先考虑。”

丁素：“好，谢谢许总！这些信息我会好好转达！”

随即坐下，拿出手机在部门群里发消息。

钟又义看着一脸淡定的许宁和，着急忙慌地站起来，“许总，您这次是准备下血本？！”

许宁和面色沉着，“做过风险计算。”

钟又义有无数问题和满肚子担忧，但是怕影响士气，咽下疑虑，赶忙改口，“那就没问题！我们一起好好努力把生产线做起来！不让国外赚我们国家的科研经费。再说了，科研经费都是纳税人的钱，我们都贡献了一份！”

接着讨论了更多细节。

原本大家有很多担忧，但许宁和给出了很好的应对措施和解释。

渐渐的大家情绪高昂起来，准备积极投入新的挑战中。

三个小时的会议结束后，钟又义跟着许宁和回到办公室。

钟又义把门关好，抱着电脑问，“老大，你是机器人吗？”

许宁和解开衬衣最上面的风纪扣，“为什么这么说？”

“你汇报的那些东西全是你自己准备的？从财务到生产线，那么多知识，你怎么知道那么多？像机器人，输入指令就告诉结果，跟万能的一样！”钟又义万分好奇。

许宁和在办公椅上坐下，解开黑色衬衣的袖扣，把衣袖随意挽上去，露出结实流畅的手臂线条，打开电脑，吐出两个字，“学习。”

钟又义：“你哪来这么多时间？这么多精力？”

许宁和：“还有事吗？我有份资料要看。”

钟又义连忙后退，“我这就出去。”

走到门边，顿住，扭头，“老大，我还有个问题。”

许宁和看着电脑，“说。”

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