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莉莉丝有些疑惑:“价格?”顾凡点头:“对,价格!同一款商品,售价不同,玩家购买后的心情自然也完全不同。
“就比如说,一款手机,如果卖8ooo,那它的任何缺点都会被放大、被反复讨论,消费者们会对它冷嘲热讽,讥笑它到底哪来的勇气。
“但如果卖5ooo,那么就会有一些人为它辩护,会看到它的一些闪光点,而对它的缺点视而不见。
“如果卖1ooo……那它就是人类科技的捷径,是智慧的瑰宝,是当今世界最伟大的数码产品,是完美无缺的产物,不论它存在任何问题,都只会是使用者的问题。
“莉总你明白了吗?”
莉莉丝恍然:“哦!你的意思是说……涨价!大幅涨价!”
顾凡微微一笑:“没错!”
莉莉丝瞬间来了精神:“顾凡,你简直是个天才!”
很显然,在恶魔的契约中,游戏跟手办这种一般消费品,还是有区别的。
游戏的契约是建立在最初的协议上,一旦签订就不能更改。
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而手办这种实体产品则略有区别。
虽说每一款手办都对应着一份契约,但只要稍微在细节上产生一些变动,就会被视为另一种产品。
从消费者们约定俗成的视角来看:一款游戏如果只是小修小补,做了一丁点更改,一般也还是会被视为同一款游戏;但如果是手办的话,即便用了同一个角色,但只要稍微有一些不同,不管是细节上还是姿势上,都会被视为两款不同的手办。
因此,恶魔的契约在这两种产品上,也具有不同的约束力。
顾凡的思路很简单,给爱丽欧丝的手办做一个小改款,然后涨价,狠狠地涨价!
改款后,它就相当于是一个新产品,可以重新跟消费者签订契约,并从消费者那里收获负面情绪。
而差价,正是收获负面情绪的关键!
设想一下,这手办最初卖的很便宜,而且随着时间的推移,第一批手办还有升值潜力。
结果到了第二批手办,明明材质、用料方面都没什么太大的变化,只是稍微改了一点点动作,改了一点点细节,然后价格却直接翻倍地涨。
那么第二批消费者算什么?
只能用三个字来形容:大冤种!
等他们满怀期待地把手办买回家之后,只会感到无尽的懊恼和后悔,虽然这手办并不会给他们造成任何惊吓,但毫无疑问,仅仅是价格的问题也足够让他们产生海量的负面情绪了。
莉莉丝的眼神逐渐明亮了起来,她感觉到,这确实是个很好的办法。
“好,立刻下订单!准备量产!”
顾凡从一旁拿过笔记本电脑:“莉总,其实方案已经有了,就等你拍板了。”
莉莉丝凑过来一看,现顾凡还真的已经定好了方案。
跟之前的手办相比,这次的第二批手办并没有什么太大的区别,甚至乍一看都看不出太大的变化。
只是细微的姿势有差别,然后在配饰的细节上也有一些变化。
最大的变化,可能也就只是稍微改了改一些服饰的配色。
不知道的,还以为这都是山寨产品呢。
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