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当第一眼看到两个工程样机的时候,董健详和冯斌都很震惊。对于生产型企业完全没概念的二人坦言,工程样机比他们预期的要好太多。
在这个年代,亮银灰是电子产品,尤其是walkman的流行色。但戴定却偏偏剑走偏锋,选择了金属的原色,一种亚光的深灰色,突出一种冰冷的机械感。
在选择液晶屏时,戴定特意选择了紫红色的液晶屏,既能区别于主流的日本产品,又能搭配金属的原色。
戴定还设计了一个很有中国风的“道”字,作为华荣道的商标。
这个商标大约拇指大小,被戴定设计在壳体的正面右下角,而且采用了拉丝工艺。
拉丝工艺不仅“高光”突出了商标,还是一个十分实用的点。
当用拇指压住这个“道”字,再用中指和无名指小指压住背面的话,刚好可以方便食指操作音量键和锁屏键。
介绍完样机的所有功能,试听了戴志国的试音磁带后,董健详和冯斌都十分满意。尽管二人并不是专业人士,但音乐听着舒不舒服自己是最清楚的。
冯斌立刻问道:“小戴,现在咱们产品已经出来了,这么完美的产品如果没有好的推广也是不行的。接下来你准备怎么推广?咱们公司账上的钱应该不够吧,需不需要我和你董叔叔再追加点投资。”
戴定冲冯斌翘起了大拇指,一般的老板在投入这么多之后,都是能省则省,而冯斌却深知推广对产品销售的作用之巨大。所以他会主动提出追加投资,从这点上看,冯斌作为老板的格局不是一般的大。
“确实是要追加投资,但不是用来推广,而是用来备货的。”戴定却给出了一个众人都意想不到的答案。
听戴定这么一说,一心钻研技术,却不太懂商业的戴志国首先跳了出来,他问道:“春生,董老板和冯老板都已经投入这么多了,现在肯定是要先打开销路,回笼资金啊,你可别在这开玩笑。”
董健详和冯斌似乎都知道戴定还有后续,所以听到戴定这么说后并没有反对,而是等着他的解释。
戴定一边拿出几张事先打印好的表格,一边说道:“按照我们目前产品的水准,完全可以媲美日系三大品牌的旗舰产品。
但我们没有日系产品那样的市场地位,所以我想用错层竞争的方式来定价。目前带液晶显示屏的机型,价格基本都在1300元以上,不带液晶屏的则在800-1000元的区间里。”
指了指表格,戴定继续说道:“这是咱们产品的bom成本,也叫直接成本或者物料成本。
203块是一次性下单5000台的单台bom成本,如果我们的市场售价卖到500元以下,根据我的预测,不出意外的话,两年后日系产品就会被我们挤出国内市场。”
说到这里,冯斌打断道:“小戴,按你这么算是没错,可没有好的推广就没有好的销售渠道,到时候咱们的产品再好,却没人知道就等于白搭啊!”
“冯叔,你的问题说的很在理”戴定夸赞道:“不过请你放心,我已经设计了一套特别的推广方案。而且我也做过测算,与其花钱在传统的推广和渠道上,还不如用来备货。
我们现在需要足够备货五万套的补充资金,也就是一千万出头,当然这笔钱可以是分批投入的。”
听到这个数字,董健详和冯斌都是为之一振,但随即就点头答应下来。
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