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第84章 电商扶贫靠谱不靠谱（第2页）

李晓阳说：“嗯，对，确实是这么个道理，这就是我们在学校里学到的那个吸聚效应。”

李艳科问道：“那么如果这个超市里同时有一个苹果，比这个贫困户种的苹果品质更好，那会怎么样呢？”

李晓阳说：“这个恐怕就比较难卖了，不过也可能会有人图便宜买他的产品吧。”

李艳科说：“如果那个苹果不仅比他的好，而且价格还一样呢？”

小杨说：“这样恐怕他的苹果就卖不出去了。”

李艳科进一步问道：“如果旁边的那个苹果不但比他的品质好，而且品相好，而且价格更便宜，那他会怎么样？”

李晓阳说：“这样的话，他恐怕就没有在这个超市存在的必要了吧？”李艳科说：“不然啊，超市肯定会让他存在的，你知道有一个词吗？我相信你能理解，那就是‘锚定效应’。”

李晓阳说：“啊，这样做让人家贫困户的苹果来这儿做一个价格标准，用来衬托别人的苹果更优秀，这不是太欺负人了吗？”

李艳科说：“是啊，可是超市会对这个贫困户说，我们超市允许你的产品进入我的超市，我不收你的柜台租赁费，给了你最大的照顾，给了你产品曝光的机会，你不感谢我吗？”

李晓阳说：“这不是把人家卖了，还让人家给你数钱吗？”

李艳科说：“你以为呢，天下没有免费的午餐呀！”

李晓阳问：“可是你举的这个例子跟互联网有什么关系呢？”

李艳科说：“这互联网网站其实就像一个更大的超市，它的影响范围是全国甚至是全球。在这个范围内，绝对会有完胜贫困户产品的好产品。那么，在这种情况下，贫困户怎么能销售出自己的东西呢？”

李晓阳说：“可是网上也经常报道说，有好多贫困户在网上能卖东西啊。”

李艳科说：“这不过是这些平台为了鼓励人们在互联网上创业，从而收取更多的店铺租赁费、装修费等等的一些手段而已。”

李晓阳说：“那这样做是不是太不道德了？他们就不怕这些人找他们说事吗？”

李艳科说：“这些人即便知道被利用了，他们也是心甘情愿的，他们还巴不得被利用呢，因为最起码多了一些产品曝光的机会啊。”

李晓阳说：“可是这样也太不值当了吧。”

李艳科说：“对于真正的穷人来说，他们已经走投无路了，人家给他们卖一点是一点，卖三单、五单也是钱嘛。”

李晓阳说：“那照你的意思来说，这电子商务扶贫根本就是不靠谱的了。”

李艳科说：“也不能这么绝对。电子商务嘛，毕竟只是一个工具，也有好多平台的做法是值得借鉴的。”李晓阳说：“你给咱介绍介绍呗。”

李艳科说：“我知道的其实有很多，比如淘宝下面有农村淘宝，京东，还有腾讯的为村，另外还有好多小的平台，比如说赶集网，中烟新商盟、邮乐购等等。”

李晓阳能找到真正适合他们西山县的电商平台模式吗？他对此充满了疑惑。

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