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第27章 火爆的红日酒吧 谋划和联盟做生意（第1页）

接下来的几天，人群-依旧-汹涌，随着打折取消，营业额最多的一天达到了七万，然后四万左右是常态。当初计划的是酒吧六个月收回所有投资成本，然后除去所有成本后的净利润，马龙跟张鲁八二分成，张鲁还有每月一千块的固定工资。

乐队成员只要表演，每晚五十，张鲁也有。服务员一百的基本月薪，再加上销售酒水分成，每月收入四五百正常，结合当下的工资水平，这些人的收入绝对算高的。

慢慢的，通过试唱，酒吧陆续出现了驻唱歌手或乐队，马龙有一种感觉，是自己一力培育了一个新兴市场。

周边的房屋慢慢有人开始打听、租赁。又过了几天，开始有动工改建的，或许三到五个月后，酒吧就不会是红日独此一家了。不过作为酒吧领头羊的地位，应该不会有人撼动。

张鲁找到马龙问是否把北侧院子也开始重建？马龙同意，不过要求提前通知租户，待明年开春就不再续租，给他们一段腾退的时间，到时候全部拆除按规划重建。

红日酒吧经历着晚上的生意火爆，但冷静下来的张鲁想尝试下新的经营策略，先是上午11点开始营业，推出红酒牛排简式西餐，中午安排水平经过考核的乐手，表演钢琴、大小提琴、萨克斯之类的乐曲。

下午一点到四点半是打折时间，表演的都是实习级别的乐队或是驻唱表演，酒水八折，四点半清场后开始进入主营业时间。通过这个举措，增加了营业收入，还培训选拔歌手、乐队。同时为即将新建的另一家酒吧-培养-服务生。

马振东这半年很忙，还经常全国到处跑，他的生意已经不限于零售了，采购员的视野，让他能找到更加新奇、好卖的商品，所以老马经常大量进货，然后批发给周围商铺，加个两三倍卖出。

当然给小妹的是成本价，所以马龙小姑也攒了不少私房钱。而老马虽然单件利润率下降了不少，可数量翻了不止十倍，总体净利润反而更多，所以老马这也是生意火爆。

放假了，马龙有更多的空余时间，所以莉安娜就经常白天跑到西海大院，陪着马龙练练琴、写写字啥的，马龙也教小丫头一些这类知识，看着写出歪歪扭扭的毛笔字，就兴高采烈的小丫头，马龙问她怎么在这边上学？

莉安娜告诉马龙，京城还有很多的苏国人，他们联合在馆区附近建了一所小学，这些家庭的孩子就在这里集中上学，用自己的课本，自己的语言教学，所以她的中文水平一般，不过自从和马龙成为朋友后，莉安娜的汉语对话已经没问题，只是文字读写方面还差的较多。

马龙给她买了不少的语文课本，让她对着拼音，从头系统学习，还给了她钢笔字帖等，让她练好字，将来能当好华国的好小媳妇儿，当然，最后一句马龙没对莉安娜说。

马上快小年了，莉安娜又过来玩时告诉马龙，说他爸要回去-述-职-了，看能否邀请马龙一家过去他家做客？其实马龙心里一直存着一个事：东欧剧变。

苏国大势扭转不了，可前世北国都被米国给薅秃了，咱过去喝口汤怎么了？必须不能错过呀。以前还琢磨怎么介入呢，现在趁这个机会过去看看也不错。

八十年代中期，正是米苏争霸的关键时期，因为苏国整个国家的工业重心都偏向了君工、重工，所以轻工产业衰败严重，已经切实影响了百姓生活。各类衣物等生活物资以及食品类已经出现了极大的需求空间。

而君工、重工业品却大量过剩闲置，乌国是苏国重要的重工业生产加盟guo，所以当前的社会状态很是微妙，一方面自己是超级大国心态，另一方面百姓生活并不富足，轻重工严重失衡的表现。

若此时以轻工过去置换重工甚至君工品，应该能成，毕竟后世牟大牛曾经做成了罐头换飞机的壮举，现在咱提前介入，会不会更方便些？

打定主意，待晚上老爸回来后，马龙-神-秘-兮兮-的把老马拽到书房，跟他说起当前的-苏-国-局-势，老马一听就说，关咱啥事？看来真的该给老马好好上一课了。、

“老爸，米苏关系咱不说了，就说现在苏国的轻重工业失衡的问题吧，这就是简单的供求关系问题，比如说您从苏市进货团扇，在杭市你超过两块你会买吗？不会！但运到京城，你卖他们十美元，他们为啥会买，因为他没有，物以稀为贵。

而苏-国现在就是这样，缺少轻工业品以及食品类，那么咱把毛巾、棉衣、大衣、被子或是其他的纺织品买过去，您说咱能不能转到很大的价差？肯定能呀。

那反过来，苏国的重工、军工业品大量剩余闲置，卖也卖不出去，还不能吃，不能穿的，对他们而言没用，但若是拉到咱这呢？急需！

我们底子薄，技术跟不上，产量也跟不上，所以来多少都能消化，现在又是我国大发展时期，大型车辆机械设备奇缺。可您看好多咱们的毛纺厂都快倒闭了，为啥，轻工过剩。以咱的过剩、他们的急需，去换他们的过剩咱们的急需，多少倍利润？您想想！”

嘿，简单的道理被马龙这么一说，没毛病呀，可这么简单的道理，别人不懂？为啥没人去做？老马问出了心中疑问？

“怎么没人做呀老爸？你听说过倒-爷-吗？很多人就做倒-爷，他们从国内通过火车带着大包小包的衣服、鞋子、帽子啥的过去，然后几倍的利润，也发了不少人，不过这都是小打小闹，而且极度危险。

一路上偷盗的，抢钱的，甚至黑吃黑sha人的都有，所以我没跟您说过，因为不想您涉险，咱在秀水街就很好了。不过咱要做，那就做大的，借势，然后成列车的倒卖过去，再拉东西回来。”

“谁告诉你的，又是你七爷？他咋啥都知道？”

“算了，告诉你吧，不过您知道就行，我七爷的初恋就是苏国留学生，他当年是想出国跟初恋去苏国，结果被我三太爷硬是喊了回来。他俩现在还偶尔通信，有时会谈到这些，七爷就讲给我听。还帮我分析，另外跟莉安娜聊天也证实了这点，归根到底就是轻重工业严重失衡的现实。”

“那国家怎么不做？这不就互补了吗？”

“苏国自诩是超级大国，他怎么会自己承认虚弱？所以国与国之间不行，但民间可以呀。”

“还有，咱做这个有优势呀？你做采购员这么多年，哪里有啥货基本上都清楚，再加上这半年你又跑东跑西的上货，那组织足量轻工业品应该不成问题吧？那些厂子积压的商品，给钱就卖，甚至给点定金后还可以约定账期，那么这正是咱的优势，咱的机会”

“今天莉安娜说说他爸要回去述职了，想邀请咱过去做客，我觉得这就是一个介入的机会，正好先去看看。”

马龙的话说服了老马同志，这一年多的生意不仅开拓了视野，也活络了头脑。

马龙马上电话回复莉安娜，答应邀请，就老马和马龙过去，马龙是主客，还会讲俄语，只不过很可能要在苏国过春节了。

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