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第132章 布局（第1页）

沈毅的话，吊足了赵鑫的胃口。

“什么办法？”赵鑫急切地问道。

“我打算订购一批印着我们公司logo的遮阳伞和一体式桌椅，质量要比可乐公司的要好，免费提供给那些小卖部老板使用。然后，每买一瓶我们的饮料，小卖部老板会获得一定的提成。卖得越多，提成比例越高。”沈毅缓缓说道。

赵鑫的眼睛一亮，瞬间明白了沈毅的用意，“沈厂，您这一招真是妙啊！那些小卖部老板最喜欢这种实惠了，有了这些东西，他们肯定愿意跟我们合作！”

沈毅笑了笑，继续说：“你手下的那些业务员要进行专业化培训，要对客户回访进行量化考核。回访的内容，以小卖部客户为例，业务员回访时不只是补货，而是要带着搞卫生的毛巾去，贴贴最新的销售海报，帮忙打扫小卖部的卫生，帮客户整理货架时，顺便把我们的产品挪一挪，摆在最前面，放在最醒目、随处可见，随手可拿的地方”。

“高！实在是高！”赵鑫不由得竖起了大拇指。

这就是给客户附加价值。这是别的同行竞争对手做不到的事。

小卖部老板肯定会选择我们的业务员，形成了客户粘性。

“还有，业务员也可以统计各系列产品的销售数据，包括这个小区的年轻人的喜好。像什么加一元买第二瓶，第二支半价的活动，要多搞。”

赵鑫默默地思索了一会儿，最后点了点头，说道：“行，人手到位后，我亲自跟进。”

他语气坚定，隐约透露出一丝激动。

很少见到一个厂长能如此意气风发，也许这是个难得的机会，让工厂重新焕发活力。

沈毅微微一笑，看得出赵鑫的神情似乎是对前景充满期待。

他继续说道：“我觉得我们的产品缺少一款爆款。就像康师傅冰红茶、统一阿萨姆奶茶这些单一爆款。爆款只要爆了，品牌就能深入人心，后续推出其他款饮品时就有品牌基础了。”

“爆款？”赵鑫自言自语地重复着这个词，似乎在脑海中翻来覆去地思考什么。不一会儿，他皱起眉头问：“荔枝汁算不算？”

“不算。”沈毅摇了摇头，否定了赵鑫的猜测，“我们的荔枝汁品牌是红缨牌，这是有历史价值的。但现在饮料的消费群体是年轻人，对这些不感冒。我们要开拓新的品牌，要新潮，可以跟其他品牌进行联动。而红缨这个品牌，也要留用，可以把瓶子包装设计为复古怀旧的风格。”

赵鑫闻言，露出了心悦诚服的神情：“沈厂真的是让我学到了很多东西。”

他的语气中夹杂着佩服和感激，在工作中遇上这样的上司，是种幸运。

赵鑫知道，沈毅是那种能让人看见未来的人，不仅是因为他的智谋和远见，更因为他的判断和与时俱进的思维。

“当然，这只是我们战略的一部分，”沈毅继续说道，“我们还有很多细节需要讨论。不过，我对我们未来的发展还是充满信心的。”

他再度展现出那种胸有成竹的自信，仿佛一切尽在掌握之中。

会议室的窗外，阳光静静地洒进来。

沈毅知道，未来的路并不平坦，但自己定会带领工厂迎头赶上，逆袭而上。

或许，再过不久，他们的小厂就会在整个行业掀起一阵波澜。

……

赵鑫走后，沈毅靠在椅背上，揉了揉太阳穴。

他知道，想要让计划落地，必须尽快落实赠品的事情。

罗启洋那个老油条大概率不会配合，所以他不得不跟他沟通一下。

他拿起电话，拨通了采购部内线。“喂，采购部吗？”

“喂，沈厂，您好。”电话那头传来一个年轻的声音，沈毅依稀记得，

这是个叫杨一帆的新人，上次去采购部的时候见过一面，小伙子挺机灵的。

“小杨啊，罗经理在吗？”

“哦，沈厂，罗经理请病假了。”杨一帆的语气有些吞吞吐吐。

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