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第96章 打破规矩（第2页）

董宇辉道：

“老板，以前咱们三个煤矿生产的煤炭，百分之七十都是通过启峰煤业销往本省周边的钢铁厂、焦化厂、电厂等用煤大户，剩下的30%就是咱们本市的居民和厂矿单位零星购买了。”

张为民点点头道：

“那要这么说，利润的大头其实是被启峰煤业赚走了。不过以前启峰煤业是吴君山儿子的公司，那就相当于钱从左口袋转移到了右口袋。但是现在情况不一样了，我们跟启峰煤业的合同完成后，一吨煤也不能卖给他们了。以后的销路要控制在咱们自己手里。现在如果直接把我们的煤卖到终端用户，一吨大约多少钱？利润率能有多少？”

董宇辉道：

“老板，现在终端用户的收购价平均280元一吨，不过这个价格不稳定，国家每年在煤炭需求旺季会对价格进行调控，过了调控期价格还能上涨五六十，但是需求量就没有旺季这么大了。您刚刚说的我们直接面对终端用户销售，我觉得难度有点大，像焦化厂、发电厂这些用煤大户，我们想撇开煤运公司直接向他们销售不太现实，毕竟煤炭行业各种关系错综复杂……”

没等董宇辉说完，张为民听得就不耐烦了：

“行了行了行了，你不要跟我讲这些客观原因。如果都靠那些二道贩子卖煤，那还要你们销售部干什么？销售部的任务就是开拓市场，找到客户，并且成交！那些所谓的关系是什么，不就是利益关系吗，他们能给的回扣、好处我们一样能给，而且我们给的更多！从明天开始，你们销售部就开始出去跑市场，给你们一个月时间，把原来启峰煤业那些下游客户全部搞定，搞不定你们销售部就不要干了，全员给我下井挖煤去！”

董宇辉被张为民怼得不敢吭声，不住地擦着脑门儿上的汗。

张为民盯着董宇辉道：

“董部长，既然让你干，我肯定会给你足够的授权，你去搞清楚市场情况，启峰煤业如果给客户每吨10块钱的回扣，咱们就给20块钱。煤价上咱们再比市场价优惠15%！怎么样？这么好的条件，你有没有信心完成任务？”

董宇辉眼珠瞪得溜圆，不可置信地看着张为民道：

“老板，要是这么干的话，别说启峰煤业的下游客户了，再多的客户我都能搞得定。可是咱们这么干的话，这就破坏行业规矩了，恐怕同行们会找麻烦啊！”

张为民冷笑道：

“行业规矩？现在我张为民入了煤炭这行，行业规矩也应该变变了！同行能找我们什么麻烦，他们只能跟在我们屁股后面玩儿。俗话说，同行是冤家，只要不违法，我们通过更低的价格，更好的服务，占领更多的市场，这也是市场竞争的体现！”

董宇辉道：

“好的，老板，那就听您的，一个月之内，拿下启峰煤业所有下游客户，问题不大！”

张为民满意地点点头：

“董部长，我再给你加把劲，给你们销售部一吨煤一块钱的销售提成。按照去年的产销量计算，185万吨，你们销售部如果能按我的要求把煤都卖出去，你们就能赚185万元的提成，你们部门内部怎么分配这个钱，由你来决定！”

董宇辉一听这话，眼睛里立即有了光：

“老板，此话当真？”

张为民笑道：

“当着这么多人的面，我还能言而无信？你放开手脚干吧！”

董宇辉兴奋地道：

“老板放心，保证完成任务！”

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